Стратегическая сессия "ДНК - Продаж"

Интерактивный рабочий тренинг

2 дня - объединить продавцов и руководителей отдела продаж для достижения общих целей и самых смелых планов по продажам, которые Вы когда-либо ставили перед собой.

Алексей Макаров - эксперт по проведению стратегических сессий

3 результата
стратегической сессии

Запуск изменений в компании по принципу «Волшебный пинок»

Изменение восприятия ситуации, проблем и сотрудников
Позитивный взгляд на изменения

Объединение команды по принципу «Мы в одной лодке»

Вовлечённость всего персонала в постоянный цикл улучшений на рабочем месте
Объединение вокруг руководителя (кредит доверия на изменения)

Создадите «Дорожную карту»

Какая стратегия продаж целесообразна в данный момент
Что изменить в воронке продаж
Какие инструменты добавить
Какие навыки необходимы
Как соединить KPI и мотивацию

3 шага стратегический сессии

Аудит

Системный анализ отдела продаж по технологии "ДНК-продаж"

Диагноз

Выявление причин и определение симптомов неудовлетворительных продаж

Дорожная карта

Расстановка приоритетов и согласование плана развития отдела продаж в команде

Почему не реализуются планы продаж

Если вы сделали...

Но у вас нет...

То, РЕЗУЛЬТАТ...

Если вы сделали...

Провели Тренинг
по новым навыкам продаж

Но у вас нет...

Нет инструментов
для их внедрения

То, РЕЗУЛЬТАТ...

Новые навыки
постепенно исчезнут

Если вы сделали...

Внедрили KPI

Но у вас нет...

Нет стратегии продаж

То, РЕЗУЛЬТАТ...

Приписки и очковтирательство

Если вы сделали...

Создали Стратегию продаж

Но у вас нет...

Не меняя вашу воронку продаж

То, РЕЗУЛЬТАТ...

Новая стратегия останется только на бумаге

Если вы сделали...

Описали Воронку продаж

Но у вас нет...

Не вводя новые KPI

То, РЕЗУЛЬТАТ...

Посредственный отдел продаж

Если вы сделали...

Ввели KPI

Но у вас нет...

Без увязки KPI с мотивацией

То, РЕЗУЛЬТАТ...

Никто не будет заботится о результатах

Вывод: продажи - это сложная система, состоящая из взаимосвязанных частей:

1. стратегия продаж

2. воронка продаж

3. инструменты

4. KPI

5. навыки продавцов

Все уровни задач отдела продаж Важны, однако, при объединении всех 5 уровней в единую СИСТЕМУ, достигается максимальный эффект

Цель стратегической сессии

Объединить все уровни задач отдела продаж в единую СИСТЕМУ, разработав пошаговый План для отдела продаж, реализация которого в правильной последовательности приведет к достижению целей компании

Процесс	Инструменты	KPI АктивностиРезультат	Навыки
Поиск потенциальных клиентов	7 стратегий	10050	Мягкие
Выстраивание отношений	Выстраивание отношений	5040	Мягкие
Фильтр	6 методов	4020	Жёсткие
Презентация	3 элемента	2015	Жёсткие
Улаживание возражений	2 подхода	1510	Мягкие
Закрытие сделки	"Бог в деталях"	108	Жёсткие

Уникальность тренинга

Стратегическая сессия отдела продаж

это не навыковый тренинг для продавцов, а инструмент Кратного повышения эффективности всей компании

Четкий план действий

Вы получаете четкий План действий, реализация которого в правильной последовательности приведет к достижению поставленных целей

Никаких теоретических кейсов

Только практическая работа конкретно с Вашей ситуацией и составление плана достижения целей с учетом имеющихся людских, временных и финансовых ресурсов